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速样通应用场景分析


速样通应用场景分析

外贸业务员在开发客户时,常遇到下面情况:

情景1. 客户对样品费很纠结,每次谈的好好的,品质价格也ok,说道样品费就开始纠结,有没有什么好的方法可以突破一下?

情景2. 提到样品费,客户不回复了,还开连锁超市呢。

情景3. 每次谈到样品费的时候事情就是不顺,好几个单谈到样品费的时候就是拖拖拉拉的,没有什么消息或者就是说客人又暂时不要了

情景4. 客户直接叫送样7GK的样品,但是自始至终未提样品费及价格的事情。

情景5. 样品都做好了,样品费迟迟不打,怎么催款呢

情景6. 和以前联系的另一家沙特客户一副德行,不付样品费不付运费。


针对上述情景,速样通提出的解决方案是:

首先还是要判断客户是否有价值,纯粹骗样品的自然不去理会。

但如果客户真实,有一定价值,又纠结样品费和快递费,怎么办呢? 是放弃? 还是自己承担风险?

这种情况,可以考虑使用速样通 (前提是双方都要注册速样通会员)。

比如:买家有50点积分(价值50美元),申请用积分兑换样品或者快递费,供应商同意后发货,买家确认收件后,供应商收到积分。

如果最终成交,供应商自然赚到利润,即使这个买家没成交,供应商获得的积分,还可以联系其他买家(大约10个),获得更多机会。


如果坚持不寄样品,两个机会(成交or更多买家)都没有.

万一其他供应商先使用速样通呢?

赶快加入速样通吧,机会就是您的。



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